Quan comencen a exportar? Des del primer dia !!!

Aquesta pregunta per mi és de fàcil resposta. El dia que creem una empresa ja hem de pensar com arribarem arreu del món. No cal que fem la primera venda a fora però si que pensem l’empresa per fer-la. Cal que registrem la marca, que fem una web amb idiomes, que el producte que fabriquem sigui exportable, per tant, que tingui el marcatge CE, i a partir d’aquí començarem a fer l’estratègia on s’ha de tenir en compte que el mercat és el món, perquè no en tingueu cap dubte que el món vindrà al nostre mercat, per això, ens hem d’avançar. Diversificar quan més aviat millor les nostres vendes serà clau per garantir el futur de la nostra empresa. És molt diferent dependre d’un sol mercat que fer-ho de 5 o de 40.

Si ho fem més endavant de començar a exportar pot ser per diferents motius;

• Baixada de les vendes nacionals 
• Demanda exterior
• Mentalitat empresarial

El primer punt, que sol ser habitual en aquests darrers dos anys, és el més complexa de tots, si no es compleixen cap de les altres dos situacions, ja que ens trobem a un empresari que no té mentalitat exportadora i no té contactes a l’exterior, per tant, haurem de fer tota la tasca d’iniciació a l’exportació amb una empresa que s’hi veu abocada i que no ho fa per desig propi. Això implicarà primer de tot adequar l’empresa a l’exportació, és a dir, per una banda, presentar-la a l’exterior (web i catàleg en idiomes) i per l’altra adequar el personal per fer el procés d’internacionalització. Si això ho calculem amb temps i diners, veurem que les possibilitats d’èxit a partir dels condicionants marcats (baixada de vendes nacionals = a menys recursos financers = urgència per vendre, sense contactes a l’exterior = procés més llarg d’entrada a nous mercats,  sense mentalitat exportadora = impaciència per obtenir resultats immediats = poc convenciment en la nova estratègia comercial) són molt baixes.

Per tant, i com a resum, cal que estiguem convençuts des del primer dia que el mercat és el món i que quan abans l’anem a buscar, abans ens assegurarem el futur de la nostra empresa.