Crec que és un bon moment per començar aquest bloc. Any nou, notícies velles, prespectives grises. En qualsevol cas, hem de veure més enllà del que ens diuen les notícies i les grans xifres i ens hem de limitar a veure els nostres propis números i resultats.
En els darrers mesos, la premsa ens dóna un únic missatge possitiu quan parla de la situació econòmica de les empreses. INTERNACIONALITZAR-SE. Abans però, totes aquelles empreses que ara volen començar a exportar caldria que fessin una breu reflexió.
"On som?, Cap on volem anar? I com hi anirem?"
On som?
Cal que cada empresa sigui capaç d'analitzar objectivament la seva situació real, tant a nivell productiu, financer, comercial, com organitzatiu. De fet, qui no ho hagi fet en els darrers 2 anys avui pot dir que està "viu de miracle". Si l'empresa no es veu preparada per fer aquest anàlisi ella mateixa, amb el seu propi personal, doncs haurà d'externalitzar aquesta tasca a algú que ho faci, però sobretot, que pugui fer entendre el resultat de l'esmentat anàlisi, sinó, de poc servirà la feina feta.
Cap on volem anar?
Una vegada conscients de la nostra situació (resultat de la diagnosi) caldrà seguir les recomanacions i adequar (si cal) l'empresa a l'exportació. A partir d'aquí cal que dibuixem una estrategia de creixement / exportació, decidir a quins mercats volem anar, i per què (proximitat geogràfica, proximitat cultural, mateixos hàbits de consum, ...)
I com hi anirem?
Per acabar, haurem de fer un pla de marquèting per decidir la política de preus que seguirem en els mercats exteriors (caldrà conèixer bé primer els costos), el canal de distribució més adequat per la nostra empresa, quina política de comunicació tindrem en els mercats que volem anar, i quines adequacions del producte hem de fer (si calen).
Que la lletra no ens espanti. En realitat en 6 mesos hem de tenir enllestides les dues primeres preguntes i la tercera, la que ens ha de permetre accedir de forma real a l'exterior dependrà de molts de factors (competència, producte, barreres d'entrada, ...), però amb esforç, els resultats comencen a sortir al cap d'un any.
Cap comentari:
Publica un comentari a l'entrada